Eine Broschüren-Website listet auf, was ein Unternehmen tut. Eine Entscheidungs-Website hilft Käufern zu verstehen, ob ein Gespräch sinnvoll ist.
Käufer sollten nicht erraten müssen, für wen das Angebot ist, welches Problem es löst, welche Belege es gibt oder was nach dem Klick passiert.
Vier Fragen, die schnell beantwortet werden müssen
- Ist das für ein Unternehmen wie unseres relevant?
- Welches geschäftliche Problem wird gelöst?
- Warum ist der Anbieter glaubwürdig?
- Was ist der nächste Schritt mit geringem Risiko?
Was der Audit prüft
Der Audit erkennt, wo die Website nur beschreibt und wo sie Entscheidungen erleichtern sollte: Botschaft, Nachweise, CTA-Wege, Formulare und Aufwand.
Was danach passieren kann
Umsetzung kann Homepage, Leistungsseite, Nachweisblöcke, Formularlogik oder ein Diagnose-Tool betreffen.