Una web folleto enumera lo que haces. Una web de decisión ayuda al comprador a entender si tiene sentido hablar con su equipo.
El comprador no debería tener que deducir para quién es la oferta, qué problema resuelve, qué prueba existe o qué pasa después de hacer clic.
Cuatro preguntas que la web debe responder rápido
- ¿Esto es para una empresa como la nuestra?
- ¿Qué problema comercial resuelve?
- ¿Por qué deberíamos confiar?
- ¿Cuál es el siguiente paso de menor riesgo?
Qué verifica la auditoría
La auditoría detecta dónde la web solo describe y dónde debería ayudar a decidir: jerarquía de mensaje, prueba, CTAs, formularios y esfuerzo requerido antes de hablar.
Qué puede venir después
Puede implicar reescribir la home, mejorar una página clave, añadir prueba, crear un formulario progresivo o construir una herramienta de diagnóstico.