Un sito vetrina elenca cosa fa l'azienda. Un sito orientato alla decisione aiuta il buyer a capire se vale la pena procedere.
Il buyer non dovrebbe dedurre da solo per chi è l'offerta, che problema risolve, quali prove esistono o cosa accade dopo il clic.
Quattro domande da chiarire subito
- È adatto a un'azienda come la nostra?
- Quale problema commerciale risolve?
- Perché dovremmo fidarci?
- Qual è il prossimo passo a basso rischio?
Cosa verifica l'audit
L'audit individua dove il sito descrive soltanto e dove dovrebbe facilitare la decisione: messaggio, prove, azioni, moduli e sforzo richiesto.
Cosa può venire dopo
La realizzazione può riguardare home, pagina chiave, blocchi di prova, modulo progressivo o diagnosi.